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平凡连接真实 伊利获评营销经典案例

发布人: 威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2021-02-05 14:53

  2013年,随着美国新闻周刊终止纸版发行,传统逐渐衰落,然而以微博、微信等社交平台为代表的新型形式强势进击,却宣告着新时代拂晓而来。在全新的时代,企业的对播或陈规自说自话,或转变方式鹤立鸡群,都面临着势必发生的重大转折。

  2014年1月21日,由中新网携手国内多家权威共同举办的“中新网2013年度盘点”在京颁布了涵盖创新营销领域的多项年度大,为巨变下的中国企业新型营销方式加冕。伊利集团凭借一年来,以性图片故事形式对企业5位不同岗位草根员工故事的挖掘、,柔性切入伊利产业链各个环节对产品质量的严格把控,一举摘得 “2013年度创新营销经典案例”大,开创了以员工故事沟通消费者的全新模式。

  以“员工”为主体进行的其实并不少见,比如肯德基向消费者传达“食材均选用无激素良品鸡种”而发布的一系列“员工证言”式的广告片,通过员工之口,向表达肯德基的食材选择标准极高,打消消费者疑虑,再配合一些专家证言、家庭聚餐式的温情广告,基本撇清了广大消费者对各大快餐品牌使用“激素鸡”作为食材的质疑。

  此外,2013年五一小长假,国美围绕不同岗位员工,借助微博以长假倒计时的形式,每天介绍一个员工为在五一小长假为消费者以贴心服务,所做的一系列准备工作。虽然这组图片并没有像加多宝的“对不起体”那样轰动的效果,不过早已被各种“低价”“折扣”“满减”等“伪低价”营销淹没的我们,显然更容易接受国美这种主打“服务牌”的沟通方式。

  不同于肯德基的平铺直抒和国美的短线,伊利显然为传递“员工形象”、转变沟通形式,做了更加深入的布局,从年初的“中国牛仔”赵国梁到年末的“90后辣妈”于山丹,5名岗位各异的员工,几乎涵盖了从奶源源头控制,到生产质量严格把控的整条产业链。以图片故事的方式记录5名员工一天的工作流程,并通过对员工个人故事的挖掘,使消费者首先在潜意识中对员工“个人”产生好感及信任,再通过细节的展示,突出伊利在乳品生产过程中对于品质的苛求和科学的管理方式。

  2013年,伊利率先了“参观工厂”活动,并引领了各大食品、乳制品行业工厂参观的热潮。然而,获取消费者的信任,本就是一个全方位、立体化的工程,伊利着手草根文化,呈现幕后员工的故事,从更大的意义上来说,是伊利落地企业文化、鲜活企业形象的点睛之笔。

  2014年,新的平台必定会进一步更新,“高大上”的手段也必定青出于蓝,然而企业在追求更新、更炫的上,是否也改回归本源,接接地气儿了?

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