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上海星期八小镇儿童业态竞争力与盈利模式分析

发布人: 威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2020-08-16 20:34

  1)儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入,还有少量品牌植入、广告出租等模式。

  2)儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利,比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入,还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。

  由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点,使儿童业态对选址不是很挑剔,各个楼层的边角地带或者最高楼层,甚至负一层都可以。

  一开始家长只是单纯陪孩子来消费,到后来也慢慢安排自己的一些活动,这样带动了周边相关的餐饮、商品零售等等其他的一些经营的项目,而且这样的联动销售效果非常明显。

  1)强调从生活情境出发,塑造人们的感官体验及心理认同,通过、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所,激发出消费者的消费意识和购物行为。

  2)与传统的购物中心相比,更加注重和建筑设计,突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的,追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。

  国外儿童业态场馆收入方式多,包含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门票收入和零售收入。

  2)每个主题区包含了诸多游玩项目,都能给游客带来尽情的欢乐,如小镇大街古董车、狮子王庆典、森林河流之旅。

  上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所,专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园。

  项目概述:专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园,以 2/3 的比例打造真实生活场景,既有设施林立的街道,又有各式风格的建筑,更有各色不同品牌商店和工厂,是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。

  前期需要大量的公共推广及费用,同时配合以各大品牌企业的合作推广,创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等,稳定客流。

  独一无二的冠名权,模仿奥运会模式,在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具(建筑馆)、瑞尔齿科(牙防所)、中国银行(银行)、东方航空(航空馆)、蒙牛(牛奶厂)、普利司通(F1馆)、大众(4S店)、香特莉(蛋糕屋)、DQ(冰淇淋店)、湾仔码头(水饺店)

  生日会派对以一个孩子家庭为发起人,为10组家庭提供包括常规活动和生日特别活动的增值服务。其他类似形式还有企业包场、团购等等。

  将场地出租给非长期合作单位,用于品牌推广等。笔者看的时候,入口处正举办“汇丰保险”儿童环绘画活动,譬如此类。

  位于上海仲盛世界商城的星期八小镇,作为主力店带动多种业态形成目的地型消费,了客流量和回头率,起到相互带动作用。

  以目的性消费来积聚人气,而此类招数的理想境界应是消弭租金级差。以日本较为成熟的Mall如Canalcity等为例,完全打破“奢侈品、化妆品女装男装童装/玩具餐饮/娱乐”的壁垒分明的业态分布,了租金与海拔的反比关系,就与大量布置目的性消费场所有关。

  主力客群的家庭结构通常为:孩子、父母、祖父母(或外祖父母),家庭出游的结构通常为“1+1”至“1+4”

  星期八小镇活动分上午、下午两场,时间分别是上午:10:00~14:00、下午15:30~19:30。每场时间都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带来商机。

  体验每项工作需要时间为15分钟左右,等待期间进入场馆的家长可以听一场亲子教育课程、或是摄影、或是做个简单的美甲,或是选购儿童商品。

  妈妈可以尽情购物2.5小时并作一次SPA(1.5小时,通常200元/次),或是做一场瑜伽(1小时,办卡折合150元/次)+美发(1小时,200~500元)+购物(2小时,无法统计);爸爸可以打几场桌球(30元/小时)或是边看书边喝咖啡(50元/人)、或是酣畅玩一把电玩(无法统计);或是父母一同享得的二界:一起看场电影(1.5小时,160元/两人)延伸到祖父母辈,主打养生保健,祖父母可以听一次养生课程、或品茗选购茶叶或是做一次足疗。

  1、对于陌生区商业项目,儿童体验商业作为目的型主力商业,能拉动消费人流导入,启动带动商业的重要作用。

  3、目前星期八小镇拥有了一系列儿童消费的配套商业(如儿童教育、儿童游玩和购物以及随行家人的消费休闲)。

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